CHUYÊN GIA TƯ VẤN BĐS CHUYÊN NGHIỆP

THÔNG ĐIỆP CHƯƠNG TRÌNH

Hải Phát Academy được sáng lập để gánh vác một sứ mệnh vô cùng thiêng liêng đó là đào tạo & huấn luyện một thế hệ nhân sự hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản đạt chuẩn quốc tế. Hải Phát Academy cam kết mạnh mẽ, mang đến cho học viên một môi trường giáo dục chuyên nghiệp, trân trọng tài năng  bằng chính danh dự, uy tín, niềm kiêu hãnh tự tôn với một  thông điệp rõ ràng:

Giáo dục mọi đối tượng

Ưu tiên chất lượng

Chú trọng trải nghiệm

Quản lý hiệu quả

 

Nhằm hiện thực hóa mục tiêu là tổ chức tìm kiếm, đào tạo, huấn luyện và phát triển tài năng kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản.

MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH

1. Mục tiêu chương trình

  -  Xây dựng một hệ thống nhân sự đạt chuẩn chuyên nghiệp và tâm huyết với nghề kinh doanh bất động sản, đủ năng lực để hoàn thành và vượt hơn mong đợi mục tiêu công việc kinh doanh được giao;

 -  Học viên sẽ được cài đặt và làm chủ tư duy kinh doanh bền vững, đào tạo chuyên sâu về chuyên môn, huấn luyện kỹ năng thành thục, rèn luyện thái độ đúng mực, mài dũa phẩm chất cá nhân trách nhiệm & cam kết nhằm hướng đến mục tiêu tất cả vì công việc, tất cả vì khách hàng;

  - Tạo dựng văn hóa doanh nghiệp thông qua chuẩn hành vi giao tiếp, ứng xử quốc tế bằng phẩm chất cá nhân ấn tượng của học viên làm nền tảng phát triển hình ảnh, uy tín, thương hiệu của công ty;

 - Tạo động lực, tinh thần dấn thân, sự trung thành, gắn bó, cống hiến cho nhân sự làm việc tại công ty luôn năng động, sáng tạo, chủ động trong mọi tình huống phát sinh trong công việc;

2. Đối tượng đào tạo và huấn luyện

    -  Các bạn Sales đang hoạt động lĩnh vực kinh doanh bất động sản có thâm niên từ 1-3 năm tại các đơn vị phân phối Hà Nội & khắp Việt Nam 

    - Các bạn Sales đang hoạt động trong các lĩnh vực khác: Bán lẻ, Oto, Chứng khoán, Bảo hiểm, Thời trang, Điện thoại, Điện máy 

      -   Các bạn sinh viên năm cuối chuẩn bị tốt nghiệp hoặc đã tốt nghiệp Đại học, Cao đẳng, Trung cấp nghề...

     -  Các bạn trẻ có độ tuổi 18 – 35 đang thất nghiệp hoặc làm nghề tự do.

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

CHƯƠNG TRÌNH: 1 TUẦN ĐÀO TẠO - CHUYÊN VIÊN TƯ VẤN BẤT ĐỘNG SẢN

  STT

  KHÓA HỌC

  BUỔI

  GIỜ

1

 Tại sao bạn phải trở lên giàu có & thành công. Bí mật tư duy triệu phú & chân dung người thành công. 

1

4

2

 Phát hiện sứ mệnh, xác định mục tiêu & Lộ trình phát triển sự nghiệp cá nhân thông qua xây dựng chiến lược, thiết lập kế hoạch cuộc đời & hành động kiên trì. 

1

4

3

 Đừng bán hàng mà hãy bán chính mình, đừng bán quy trình mà hãy bán thương hiệu. Đừng bán SP & DV mà hãy bán niềm tin. 

1

4

4

 Bất động sản, cơ hội, thách thức & giá trị mang lại để biến những điều không thể thành có thể. 

1

4

5

 Vén màn bí mật & làm chủ quy luật thị trường BĐS Việt Nam tỷ đô. 

1

4

6

 Xây dựng bản đồ chiến lược kinh doanh để trở lên giàu có & thịnh vượng từ Bđs 

1

4

7

 Định vị bản thân, xác định mục tiêu, thiết lập kế hoạch xây dựng nguồn lực cá nhân trở thành chuyên gia tư vấn, đầu tư Bđs? 

1

8

 Xây dựng thương hiệu cá nhân & lộ trình phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực Bđs 

1

9

 Văn hóa & Đạo đức kinh doanh nền tảng cốt lõi thành công bền vững trong Bđs. 

1

10

 Bđs là lĩnh vực kinh doanh của đội nhóm, hệ thống kinh doanh & tìm kiếm ban cố vấn dẫn đường. 

1

11

 TeamBuiling – Thay đổi để trở lên giàu có 

1

12

 Thi kiểm tra kết thúc tuần 1 

1

13

 Tọa đàm Ceo: Bất động sản & Những điều chưa tiết lộ 

1

I. QUẢN LÝ BÁN HÀNG VÀ LẬP KẾ HOẠCH HIỆU QUẢ

  STT

  KHÓA HỌC

  BUỔI

  GIỜ

CHƯƠNG TRÌNH: 1 TUẦN HUẤN LUYỆN - CHUYÊN VIÊN TƯ VẤN BẤT ĐỘNG SẢN.

  STT

  KHÓA HỌC

  BUỔI

  GIỜ

1

 Bất động sản là gì? Các loại hình & phân khúc? Mô hình hiện tại, xu hướng phát triển. 

1

2

 Quy trình phát triển một dự án bất động thành công & Quy trình phân phối bất động sản cá nhân hiệu quả. 

1

3

 Pháp luật & chính sách, hồ sơ pháp lý, các loại hợp đồng, phương thức giao dịch dự án Bđs hiệu quả. 

1

4

 Vai trò Quản lý, vận hành & khai thác các loại hình Bđs hiệu quả trong bán hàng. 

1

5

 Huy động, sử dụng đòn bẩy & quản trị tài chính, tỷ suất lợi nhuận, lãi vay, chi phí cơ hội trong đầu tư, sở hữu Bđs 

1

6

 Marketing, truyền thông Bđs và xu hướng mới nhất của cách mạng CN 4.0. 

1

7

 Xác định mục tiêu, xây dựng chiến lược, thiết lập kế hoạch & Phương án bán hàng cá nhân theo từng dự án cụ thể. 

1

8

 Nhận diện, phân loại, phân tích tâm lý, phong thủy & giải pháp tư vấn thuyết phục từng loại KH cụ thể. 

9

 Xác định khu vực, địa điểm, các kênh tìm kiếm, phương án tiếp cận & quy trình tư vấn, hỗ trợ khách hàng thực hiện giao dịch. 

1

10

 Xây dựng Data Network, thiết lập, phát triển và quản trị mối quan hệ KH. 

1

11

 Xây dựng cây dự án & biểu đồ công việc, chuẩn bị hồ sơ bán hàng cá nhân: Cụ thể, chi tiết, sáng tạo & khác biệt 

1

12

 TeamBuiling – Kết quả mới là quyết định 

1

13

 Thi kiểm tra kết thúc tuần 2 

1

14

 Tọa đàm Ceo: “Có thực mới vực được đạo” 

1

CHƯƠNG TRÌNH: 1 TUẦN TRẢI NGHIỆM - CHUYÊN VIÊN TƯ VẤN BẤT ĐỘNG SẢN

  STT

  KHÓA HỌC

  BUỔI

  GIỜ

1

 Kỹ năng phân tích thị trường, đọc DA, xác định chân dung & tìm kiếm KH mục tiêu. 

1

4

2

 Kỹ năng giao tiếp gây ấn tượng & đàm phán hiệu quả: Tác phong, ăn mặc, đi đứng, nói năng, ngồi, dự tiệc, thái độ, cảm xúc, điều chỉnh theo tình huống. 

1

4

3

 Kỹ năng thuyết trình dự án thành công, bí quyết hướng khách, chọn căn, tầng, xử lý tình huống phát sinh… 

1

4

4

 Kỹ năng xây dựng hệ thống công cụ marketing cá nhân & dự án hiệu quả. ( Hồ sơ bán hàng, Website, youtube, google, face…) 

1

4

5

 Kỹ năng thiết lập, khai thác, phát triển mối quan hệ mạng lưới KH nóng & lạnh. 

1

4

6

 Kỹ năng gọi điện, thiết lập cuộc hẹn, mời khách tới sự kiện mở bán, tư vấn… 

1

4

7

 Kỹ năng viết Email, tin nhắn, thư mời, phân tích, nhận định, đánh giá thị trường gửi khách hàng tiềm năng… 

1

4

8

 Kỹ năng tư vấn, giải pháp tài chính, thuyết phục khách hàng đầu tư, sở hữu, thuê & Cho thuê Bđs 

1

4

9

 Kỹ năng xây dựng hệ thống & đội ngũ kinh doanh, Teamwork & hỗ trợ đồng đội 

1

1

10

 Kỹ năng làm việc hiện trường: Trực dự án, thiết kế hình ảnh, video dự án, treo banner, phát tờ rơi, điều tra xã hội học, dẫn KH thăm Da, lễ mở bán, tư vấn quán café, tại nhà, đi du lịch,... 

1

1

11

 Kỹ năng chuẩn bị hồ sơ, hỗ trợ, chăm sóc khách hàng trước, trong và sau quá trình thực hiện giao dịch… 

1

1

12

 Kỹ năng xử lý vấn đề phát sinh: Khách từ chối, xung đột, mâu thuẫn, cắt máu, tranh giành, trùng khách… 

1

1

13

 Thi kiểm tra kết thúc tuần 3 Thông qua Teambuilding 

1

1

14

 Tọa đàm Ceo : Bí quyết quản trị thời gian đạt mục tiêu & Vượt qua áp lực công việc. 

1

1

CHƯƠNG TRÌNH: 1 TUẦN ĐẢM NHẬN - CHUYÊN VIÊN TƯ VẤN BẤT ĐỘNG SẢN

  STT

  KHÓA HỌC

  BUỔI

  GIỜ

1

 Lựa chọn loại hình, phân khúc bất động sản, tập trung nguồn lực thực hiện mục tiêu 

2

 Lựa chọn & thu thập, phân tích thông tin dự án, xác định mục tiêu, xây dựng chiến lược, thiết lập kế hoạch & Phương án bán hàng cá nhân hay theo team của dự án 

3

 Xây dựng cây dự án phân phối bằng bản đồ tư duy 

4

 Xây dựng biểu đồ làm việc đặt mục tiêu theo thời gian phân phối dự án; 

5

 Xây dựng chân dung, xác định khu vực, địa điểm, các kênh tìm kiếm, tiếp cận khách hàng và chuẩn bị nguồn lực cá nhân tương ứng 

6

 Xây dựng & hoàn thiện bộ hồ sơ bán hàng cá nhân, hệ thống công cụ marketing, bán hàng, Data khách hàng tiềm năng. 

7

 Nghiên cứu bộ câu hỏi, các tình huống và thi kiểm tra kiến thức dự án cấp thẻ chuyên viên tư vấn. 

8

 Các phương pháp tạo động lực, duy trì và thúc đẩy bản thân, đội nhóm đạt mục tiêu bán hàng. 

9

 Làm việc tại văn phòng Công ty Hải Phát Land 

10

 Làm việc tại nhà mẫu, văn phòng bán hàng. 

11

 Làm việc tại hiện trường, thăm quan dự án, lễ mở bán treo banner, phát tờ rơi, điều tra xã hội học.., 

12

 Làm việc tại các sự kiện tìm kiếm, vợt khách hàng, bày binh bố trận, bám đuổi khách hàng. 

13

 Tổng kết, đánh giá, rút kinh nghiệm và tìm ra phướng án giải quyết công việc theo ngày, tuần, tháng, quý. 

14

 Thi kiểm tra kết thúc tuần 4 (Bằng thử thách hiện trường và tham dự pool party tiệc nướng ngoài trời tại the Phoenix Resort). 

Thông tin khóa học

Thời gian:
Lịch học:
Giờ học:
Thời lượng:
Phí tham dự:
Phí ưu đãi:

Đăng ký tham dự

Chương trình đào tạo đã kết thúc

Các khóa học khác